18/01/2024
❓❔10 CÂU HỎI KHÔNG THỂ BỎ QUA KHI MUA XE Ô TÔ CŨ
Những câu hỏi dưới đây sẽ giúp bạn “đọc vị” được người bán và mua được chiếc xe tốt một cách dễ dàng hơn.
❓❔1: Xe của anh/chị đã đi được bao nhiêu km?
Câu hỏi này sẽ giúp bạn định giá được chiếc xe. Sau khi nhận được câu trả lời của người bán, hãy tham khảo những chiếc xe được rao trên mạng với số km tương tự để có được mức giá gần sát nhất.
❓❔2: Tại sao anh/chị lại bán xe?
Người bán có thể sẽ đưa ra nhiều lý do khác nhau, tuy nhiên những câu trả lời có thể được liệt vào ba dạng chính:
- “Tôi mới mua xe khác/bán để đổi xe”: đây là điều tốt, vì người bán đang cố đẩy chiếc xe cũ đi thật nhanh.
- “Tôi được cho/tặng/thừa kế”: câu trả lời này cũng có lợi cho bạn, vì nó chứng tỏ người bán không có nhu cầu sử dụng xe mà chỉ muốn bán chúng để có tiền.
- “Nó ăn xăng lắm/tiền phụ tùng đắt,...”: một số người sẽ thẳng thắn nói lên lý do khiến họ bán xe. Hãy tận dụng điều này để có thể mặc cả được xuống giá thấp nhất.
- “Xe người thân/bạn tôi nhờ bán hộ”: Đây là dạng người bán khó thương lượng giá nhất. Họ không cần phải bán vội xe, nên thường sẽ giữ nguyên giá đã đưa ra.
❓❔3: Tình trạng xe như thế nào?
Có 3 câu trả lời bạn cần quan tâm:
- Xuất sắc/tuyệt vời: Hoặc chiếc xe được đúng như mô tả của người bán, hoặc bạn đang chuẩn bị giao dịch với một người thiếu trung thực. Khi đến xem xe, nếu chiếc xe không được như lời người bán nói, hãy bỏ qua nó. Điều đó chứng tỏ rằng người bán đang cố lừa bạn.
- Tốt: Khá giống như với “xuất sắc/tuyệt vời”, nhưng câu trả lời “tốt” có thể chứng tỏ rằng chủ xe khá thật thà vì anh/cô ta không cố quảng cáo chiếc xe cũ một cách thái quá.
- Cũng được/đề nghị bạn đến xem xe và tự đánh giá: Chứng tỏ người bán không biết rõ giá trị của xe, hoặc sẵn sàng giảm giá một chút. Những người đưa ra câu trả lời dạng này thường rất trung thực hoặc nhút nhát.
❓❔4: Anh/chị mua xe của ai?
Câu trả lời tốt nhất là mua mới, vì nó chứng tỏ chiếc xe mới chỉ qua một đời chủ. Nếu như là xe mua lại của người khác, hãy đòi hỏi mọi giấy tờ mua bán đều phải rõ ràng.
❓❔5: Xe được mua/đăng ký ở đâu?
Đây là một câu hỏi khá quan trọng, đặc biệt khi xe mang biển số khác vùng bạn sinh sống. Nếu người bán có nguyên quán trên chứng minh thư khác với địa phương nơi đăng ký xe, hãy tỏ ra cẩn trọng và tìm hiểu kỹ. Ngoài ra, khí hậu từng vùng khác nhau cũng có thể ảnh hưởng tới chất lượng xe.
❓❔6: Anh/chị dùng dầu gì cho xe?
Với câu hỏi này bạn có thể biết được chiếc xe có được bảo quản tốt hay không. Một người sử dụng có thể trả lời theo ba cách sau:
- Ngay lập tức trả lời sau khi bạn đặt câu hỏi: Chứng tỏ chủ xe có quan tâm đến xe, thậm chí là có thể tự thay dầu.
- Ngừng một lúc rồi mới trả lời: Có thể chủ xe hoàn toàn giao phó việc bảo dưỡng cho gara sửa chữa, nhưng chiếc xe vẫn được chăm sóc tốt. Hãy hỏi thêm rằng xe bảo dưỡng ở đâu, định kỳ bao lâu, đã bảo dưỡng được bao nhiêu lần rồi.
- Trả lời sai hoặc không biết: Hãy kiếm một thợ xe để anh ta kiểm tra xe kỹ càng cho bạn.
❓❔7: Giá cuối cùng là bao nhiêu?
Câu hỏi này sẽ cho chủ xe biết rằng bạn đang muốn mặc cả. Anh/cô ta có thể giảm giá rất nhiều so với giá treo, phụ thuộc vào việc có đang bán gấp xe hay không.
❓❔8: Tôi được lái thử xe trong bao lâu?
Đương nhiên bạn sẽ không bao giờ mua xe cũ mà không lái thử trước, nhưng có thể nhiều người bán sẽ chỉ giới hạn thời gian thử trong 30 phút-1h. Nếu lâu hơn, có thể chiếc xe sẽ bắt đầu bộc lộ những khuyết điểm mà họ không muốn cho bạn biết.
❓❔9: Cho tôi kiểm tra lại xe thật kỹ được không?
Nếu như chủ xe có vẻ lúng túng, không tự nhiên, hãy cảnh giác. Đừng bị lay động khi người bán nói “không” hoặc cố tìm cách để bán được chiếc xe cho bạn. Câu trả lời duy nhất bạn muốn nghe là “được, không vấn đề gì”.
❓❔10. Chủ xe có cần bán chiếc xe ô tô này gấp không?
Người chủ sở hữu xe luôn có ít nhất một lí do để bán xe của họ. Trong hầu hết các trường hợp, câu hỏi đầu tiên này cung cấp cho bạn một đánh giá sơ bộ về giá trị tổng thể của chiếc xe. Khi bạn sử dụng câu hỏi này, sẽ có 3 dạng câu trả lời sau thường thấy nhất:
- “Tôi bán xe ngay vì đang cần tiền!”: Đây là câu trả lời có lợi cho người mua. Bạn có thể nói chuyện với những người này để hiểu rõ hơn “xế cưng”, khả năng mua bán thành công trong trường hợp này là khá cao.
- “Tôi chưa cần bán vội nếu không được giá!”: Đây thường là những chiếc xe tốt, nhưng bạn sẽ có chút khó khăn để thương lượng về một mức giá thấp hơn. Vì các chủ sở hữu sẵn sàng chờ đợi để tìm người mua thích hợp.
- Trường hợp cuối cùng là không cung cấp câu trả lời rõ ràng. Đây có thể là một dấu hiệu xấu. Nó có thể chỉ ra rằng có điều gì đó không ổn với chiếc xe và họ đang cố gắng bán nó gấp gáp. Theo kinh nghiệm, đây là một trong những loại xe ô tô cũ nên tránh mua.
------------------------------
Sàn xe chuyên giao dịch xe ô tô cũ chính hãng!
🌏Website: https://sanxe.toyotasure.vn/
🌐Facebook: https://www.facebook.com/sanxe.toyotasure/