UniMotors

18/02/2022

☝️ БУДЬ НА СВЯЗИ ПРИ ПОКУПКЕ АВТО В США🚘
Часть 2⃣ Моментальный выкуп


В прошлой статье разобрал тему - как важно быть с нами связи при покупке авто в США. Это нужно быстрого принятия решения в некоторых ситуациях:

☑ торг с владельцем авто после предварительной победы и не достижении лимита продавца
☑ согласования максимальной ставки перед каждыми аукционом
☑ отбор авто для участия в ближайших торгах
☑ и т.д.
Одним словом, чем быстрее вы можете отреагировать на наш запрос, тем лучше для общего дела. Но бывают и такие ситуации, когда счет идет буквально на минуты:

📌 Моментальный выкуп автомобиля - Buy Now

Это такой вид покупки, при котором возможно забрать автомобиль за конкретную цену, заранее указанную продавцом.

Правила онлайн-площадок разрешают продающей стороне обозначать стоимость, за которую она готова отдать свой ЛОТ в любое время, не дожидаясь старта официальных торгов.

Это обычный аукцион, время которого известно заранее, но с дополнительной опцией - «Купить сейчас». И нажав эту кнопку, вы можете стать счастливым обладателем нужной машины.

❓ Какие авто продаются Buy Now?
Это небольшая часть машин, представленных на площадках, владельцы которых готовы отдать их прямо сейчас за какую-то сумму. Здесь для хозяев есть как плюсы так и минусы

✅ основное преимущество - быстрое получение денег,
✅ минус - возможность недозаработать из-за того, что в процессе обычных торгов машина могла бы продаться дороже.

По крайней мере, такая возможность всегда существует.

Исходя из этого, есть две основные причины, по которым авто продают таким способом:

1⃣ Владельцу срочно нужны деньги, и он готов расстаться со своим активом быстро
2⃣ Авто на торгах не продалось за минимально-установленную хозяином цену, поэтому оно выставляется на повторный аукцион, но с опцией быстрого выкупа.

Как раз второй пункт здесь очень показательный - у нас часто встречаются случаи, когда автомобиль был выигран, но его не отдали, так как не был достигнут минимальный лимит продавца.

Что этот термин означает - я уже как-то объяснял отдельно.

Тогда машину уже на следующий день хозяин может выставить на торги, но уже с опцией Buy Now. Мы такие случаи часто отслеживаем, если дело касается интересующих нас моделей.

И тут у вас выбор - либо купить сразу за указанную цену, или дождаться даты аукциона и попробовать купить еще дешевле.

Здесь тактика обратная, по отношения к хозяину машины - он надеется продать дороже, а мы хотим купить дешевле

☝️ И тут уже может быть 50 на 50, но если эта стоимость устраивает нашего клиента, мы рекомендуем такие ЛОТы покупать сразу.

Сейчас 20% авто мы покупаем именно таким способом и для этого должны быть выполнены такие условия:

1⃣ С клиентом подписан договор и выбрана марка и модель для выкупа

2⃣ Мы утвердили необходимый бюджет покупки и предлагаемый вариант в него вписывается

3⃣ Состояние и история авто не вызывают вопросов

4⃣ Покупатель на связи и готов принимать быстрое решение о покупке, в случае необходимости

5⃣ Все согласования у нас фиксируются в электронной переписке

📌Тут мы действуем от обратного:

На обычном аукционе мы обозначаем максимальную ставку и рассчитываем купить дешевле, а здесь сразу знаем цену выкупа и понимаем, вписывается ли она в наш бюджет.

Но зтут очень часто счет идет буквально на минуты, поэтому и нужна быстрая реакция.

Вот я и подошел к основной теме моей статьи - быстрой обратной связи от заказчика. Часто случались случаи, что как только автомобиль с такой опцией появляется в нашем поле зрения, его кто-то сразу покупает.

Но даже, если мы точно вписываемся в заранее оговоренные денежные лимиты, окончательное "добро" от заказчика необходимо получить все-равно. И при этом еще нужно этот автомобиль проверить по всем нашим стандартам.

📍 Поэтому здесь наши действия проходят так:
👉 увидели интересный ЛОТ на Buy Now
👉 выслали ссылку клиенту
👉 получили от него предварительное подтверждение
👉 просчитали полную калькуляцию варианта
👉 проверили машину по всем свои стандартам
👉 подняли подробную историю сервиса
👉 предоставили все данные клиенту
👉 если есть окончательное ДОБРО - нажимаем кнопку "купить"

Ничего сложного, но есть один важный момент - на все про все у нас может быть очень мало времени, и если покупатель будет не на связи - хорошая машина может быстро найти другого хозяина.

⚡ Вот наш кейс недельной давности:

Искали Audi А4 2015-2016г Полный привод в комплектации Premium Plus или Prestige . Ориентировались на цену 5-6$тыс. при нужных нам характеристиках

Играли три аукциона, но каждый раз бюджета не хватало. Крайний раз даже вышли со ставкой в 7$ тыс., но получили ту же историю.

И утром увидели нужную модель в цене 3950. Ситуацию немного усложняло и то, что было два лица принимающих решения - отец и сын. Получилось оперативно организовать конференц-звонок и принять быстрое коллегиальное решение.

✅ В итоге есть покупка за очень хорошую цену и нужными нам данными. В результате - довольны все.

Но если бы решение принимали долго, думали и созванивались по несколько раз - эта покупка нам бы даже не светила. Таких случаев у нас в практике тоже хватает.

Поэтому моментальный выкуп Buy Now - еще одна причина быть в онлайне с людьми, которые помогают вам с подбором и покупкой.

Этот способ очень часто может сэкономить время поиска, при условии соблюдения других обязательных пунктов подбора, проверки и скорости принятия решения.

Поэтому мы всегда рекомендуем заказчикам, которые хотят быстрее подобрать нужный им вариант авто:
1⃣ Четко определиться с основными критериями выбора авто
2⃣ Подписать договор и внести гарантийный платеж
3⃣ Быть всегда с нами на связи в случае нахождения интересного варианта Buy Now
А такие варианты часто попадаются в выходные дни, когда аукционов вообще не проводится, но моментальную покупку можно сделать в любой момент.

Выбирает правильные автомобили🚘 и до связи🙌

16/02/2022

🚗 VOLKSWAGEN PASSAT 1.8T SE
⏳ 2017 года
🐎 Пробег: 84,995 mi
⛽️ Двигатель: 1.8L
⚙ Привод: передний
💲 Цена "под ключ": 12900 $
‼ Отправляйте заявку на бесплатную консультацию с персональным экспертом на сайте
👉 https://unimotors.com.ua/form

11/02/2022

‼ ХОЧЕШЬ КУПИТЬ ХОРОШУЮ МАШИНУ - БУДЬ С НАМИ НА СВЯЗИ!

🤷‍♂️ Как выглядит покупка авто из США в понимании большинства людей:

☑ Выбрал модель - посмотрел обзоры, узнал характеристики, почитал отзывы
☑ Приценился на рынке Украины - в интернете все есть
☑ Отнял от этой цены 20-30%
☑ Нашел компанию, которая сможет найти и привезти
☑ Они дали свою цену - если выгода есть - ты заказываешь
☑ Если эта цена тебе не устраивает, ищешь других

В чем-то это правильный подход, за исключением некоторых деталей по ценообразованию.

Если вы подбираете там машину под себя, а не покупаете уже выкупленную на аукционе, то точную цену "под ключ" вам пока гарантировать никто не сможет.

☝️ Она зависит от многих факторов:

👉 стоимости выкупа на аукционе
👉 штата, где находится площадка
👉 габаритов авто - это влияет на стоимость доставки по суше и по морю
👉 порта отгрузки
Стоимость выкупа, в свою очередь, тоже может быть очень разной, поэтому мы предлагаем клиенту всегда более реалистичный сценарий.

📌 Наш стандарт работы:

При обращении к нам за конкретной моделью, мы всегда составляем Предварительное Коммерческое Предложение, где указываем предполагаемую нами цену выкупа.

Она подается в виде вилки - "От и До" - тот зазор, на который мы предлагаем заказчику ориентироваться в своем выборе. Он может составлять от нескольких сот, до нескольких тысяч долларов - в зависимости от класса машины.

Как мы его рассчитываем — это другая тема, как-то расскажу о ней отдельно.

И на этом этапе покупатель уже понимает - устраивает его это по бюджету или сразу нужно что-то корректировать в запросе.

По нашему мнению, это честнее, чем гарантировать сразу какую-то очень заманчивую минимальную цену.

Если тут ожидания клиента совпадают с нашим прогнозом, то мы идем дальше.

📍 Про дальнейшие наши шаги я уже рассказывал много раз, кратко напомню: подписав с клиентом договор на конкретный автомобиль, мы:

✅ подбираем модели под нужный критерий
✅ проверяем продавца
✅ изучаем историю сервиса
✅ прогнозируем вероятную цену выкупа
✅ считаем стоимость ремонта
✅ составляем полную калькуляция всех расходов по каждому варианту
✅ согласовываем максимальную ставку на каждый лот

❗ Теперь детальнее остановлюсь на последнем пункте.

Перед любым аукционом мы согласовываем с клиентом максимальную цену выкупа конкретной машины, которую играем для него. Это та ставка, которую мы не можем превышать в процессе торгов.

Он нее же мы и делаем уже калькуляцию всех расходов "под ключ, в которые и обойдется эта покупка. Тут заказчик понимает, сколько будет ему стоить эта машина, если наша максимальная ставка сыграет.

⚡ Вот только здесь можно гарантировать точную цифру покупки, и никак не раньше. Если Вам ее обещают на более ранних этапах — это, мягко говоря, "неправда"

Но это всегда максимальная цифра - в авиации это называется - максимально-эксплуатационная скорость (V max э).

Это то значение, которое ни в коем случае нельзя превышать в процессе эксплуатации самолета.

Так и у нас — это та черта, дороже которой теперь машина клиенту точно не обойдется. Дешевле - ДА, дороже - НЕТ.

И очень часто, выкупная стоимость действительно получается меньше ожидаемой. Но просто сидеть и ждать ее тоже не нужно - тут тоже есть разные варианты развития событий.

Если наш заказчик глубоко вникает во всю эту кухню, и ему интересно разобраться с механикой аукционов и ценообразованием мы ему предлагаем следующий вариант.

🚘 Это пример из клиентского чата по вчерашним торгам по автомобилю Lexus IS 250:

"Добрый день,
Сегодня аукцион по вашему авто:
12.02.2022 в 16.30
наша очередь +/- 18.30
наша максимальная ставка 4700$
Вы будете в это время на связи?"

Зачем быть на связи? Потому что во время торгов бывает так, что нужно согласовать какие-то дополнительные корректировки.

☝️ Мы эти торги выиграли на отметке 3900$, но не достигли минимального лимита продавца - что это такое, я как-то рассказывал отдельно.

Дальше могли быть разные развития событий:
1⃣ пошаговый торг с продавцом
2⃣ другая цена, предложенная хозяином
3⃣ отказ в покупке и выставление машины на Buy Now

Для быстрой реакции, нам нужно согласование с клиентом - и часто очень оперативное.

Даже если цена вопроса дешевле нашей максимальной ставки, мы все равно показываем это покупателю, чтобы он понимал, почему так происходит.

Многие наши клиенты хотят в этом разбираться и даже участвуют с нами в торгах онлайн, понимая таким образом, что на аукционах бывает всякое.

И для того, чтобы получить хорошую цену, иногда нужно быстро принимать решение. Часто это бывает поздним вечером и даже ночью, из-за разницы по времени.

Если же покупателя такие нюансы не интересуют - мы работаем сами в пределах согласованной максимальной цены.

Но активных участников у нас всегда больше, они с нами, буквально за руку, проходят этот путь, постепенно разбираясь во всех тонкостях аукционного дела.

И наши цифры говорят о том, что разобравшись в этом один раз, люди к нам возвращаются за повторной покупкой, зная, что тут все честно и прозрачно.

📍 Конкретно во вчерашнем случае - продавец не отдал машину за выигранную нами цену и даже не стал торговаться, просто снял лот с продажи. Поэтому тут нам согласование с заказчиком не понадобилось

Мы спокойно написали клиенту следующее письмо:

"К сожалению, продавец отклонил наше предложение.
Мы продолжаем поиск"

И поверьте, что рано или поздно мы найдем то, что нужно - даже если на это понадобится какое-то время. Наша машина ждет нас!

Выбирайте правильные автомобили! 🚗

P.S. Так что если хотите купить хорошую машину - будьте с нами все время на связи 🙏

09/02/2022

🚗 LEXUS RX 350 BASE
⏳ 2018 года
🐎 Пробег: 26,970 mi
⛽️ Двигатель: 3.5L 6
⚙ Привод: полный
💲 Цена "под ключ": 34800 $
‼ Отправляйте заявку на бесплатную консультацию с персональным экспертом на сайте
👉 https://unimotors.com.ua/form

04/02/2022

⁉ МОЖНО КУПИТЬ АВТО ИЗ США В КРЕДИТ?



С начала этого года к нам участились запросы по покупке авто из США в кредит или рассрочку.

Не хотят люди сразу оплачивать по разным причинам:
☑ нет всей суммы сразу
☑ деньги есть, но нужны для других целей
☑ просто удобнее платить по частям, хоть и с общей переплатой

Финансовых механизмов по покупке авто на сегодня предостаточно, но основные это кредит и лизинг. На рынке новых это уже давно очень популярная тема, где не менее 30% машин покупается таким образом.

📌 Схема кредита по новым авто понятна:
☑ выбираете машину в салоне
☑ узнаете ее полную стоимость
☑ подаете документы в банк (паспорт, ИНН, справка о доходах…)
☑ вам одобряют выдачу кредита
☑ платите первый взнос за авто
☑ заключаете кредитную сделку
☑ банк перечисляет оставшуюся сумму автодилеру
☑ регистрация+страховка+договор залога
☑ выезд

Это если коротко и без подробностей. Основные особенности этого процесса - обязательная страховка КАСКО и машина является залогом в банке до ее полной выплаты.

Банки любят кредитовать автобизнес - сейчас даже хватает кредитов под 0% годовых на 1-3 года, что очень удобно для многих автолюбителей.

☝️ Тут все просто - машина новая, на гарантии, она же является залогом, товар ликвидный, риски минимальны. Если клиент перестанет платить, с ним разбирается служба работы с должниками - вплоть до изъятия авто.

С автомобилями БУ сложнее и не все банки готовы такие сделки финансировать, хотя в последнее время желающих в этом направлении тоже прибавилось.

Какие риски для банков здесь:
👉 автомобиль не новый и с каким-то износом
👉 нужно его правильно оценить
👉 большая вероятность его поломки
👉 и т.д.

Поэтому и стоимость кредитных денег в этом сегменте больше - нужно же как-то покрывать возможные риски. Но это еще полбеды - если машина продается в Украине и ее можно осмотреть и оценить.

🇺🇸 С покупкой в США все немного сложнее, ведь тут:
🔘 товар покупается по фото
🔘 он далеко не всегда в исправном состоянии
🔘 точные сроки поставки неизвестны
🔘 качество будущего ремонта сложно оценить
🔘 как можно брать в залог то, чего еще нет физически?

Вопросов хватает, и банков, жалеющих кредитовать такие сделки пока единицы - но они уже есть. Правда и условия их значительно отличаются от тех, что предлагают на новые авто.

Конкретные учреждения рекламировать не буду - расскажу о двух основных на сегодня вариантах проведения таких сделок, известных мне:

1⃣ Клиенту выдается сумма, недостающая ему для покупки машины. Тут документальная процедура похожа на новые:
☑ выбираете авто в США
☑ считаете его полную стоимость
☑ подаете документы в банк с указанием цены авто и всех доп. Платежей
☑ вам одобряют выдачу кредита
☑ подписываете кредитный договор
☑ банк выдает необходимую сумму
☑ подбираете и оплачиваете машину в США
☑ дальше все по стандарту - доставка, растаможка, ремонт, сертификация и регистрация.

Важно‼ Платить по кредиту вы начинаете сразу после выдачи необходимых средств и за 2-3 месяца до того, как сядете за руль своего авто.

2⃣ Клиенту согласовывается сумма кредита, но банк оплачивает только авто в США за него - не выдавая ему деньги на руки, одругие затраты ложатся на клиента. Вся остальная схема такая же как и в первом варианте.

В обеих случаях кредит является беззалоговым (потребительским), как покупка холодильника в супермаркете – тут главная гарантия - ваша платежеспособность.

Поэтому ее банкиры и проверяют тщательно - вам здесь нужно официальное трудоустройство и легальный доход, не менее чем в два раза превышающий платеж по кредиту.

Поскольку далеко не все потенциальные автовладельцы могут похвастаться такой историей - процент отказа по таким кредитам значительный.

📌 Основные условия для предоставления необходимых средств у всех банков похожи:
🔘 срок до 5-ти лет
🔘 официальный доход
🔘 максимальная сумма - до 1 млн грн
🔘 ставка годовых 15-30%

➕ возможные дополнительные условия:
▶ разовая или ежемесячная комиссия
▶ страховка жизни владельца

Если у вас нет легального трудоустройства, недостаточный или неподтвержденный доход, плохая кредитная история - вам денег не дадут. Тогда ищите родственника с более хорошими данными или другие финансовые механизмы.

✅ Как альтернатива кредиту на авто из США может быть лизинг, но тут есть ряд своих особенностей:

1⃣ собственником авто будете не вы, а лизинговая компания
2⃣ машина должна быть в наличии, а не в поставке
3⃣ требований к вам выставят меньше-ведь вы не хозяин машины
4⃣ владелец авто обязательно его застрахуют - а это ваши доп. затраты

В остальном механизм выдачи схож с банком - документы подал, договор подписал, лизинговая машину оплатила, зарегистрировала, застраховала, поставила на учет и передала тебе.

Ты только раз в месяц гаси нужную сумму и в конце срока либо выкупай, либо возвращай. Рисков для лизингодателя меньше - машина ведь его, главное знать, где она находится.

Лизинговых компаний, готовых покупать для вас американцев, сейчас пока единицы – но их число постепенно растет.

⚡ Одним словом - профинансировать сделку по покупке машины из США вещь непростая, но выполнимая. И многие покупатели ею уже воспользовались - если нужно, мы и вам поможем.

Так что, если вам не хватает нужной суммы для приобретения машины своей мечты, финансовые механизмы для этого есть.

💥 А кто еще не в курсе, то сама по себе финансовая составляющая покупки машины из США представляет собой рассрочку платежей на 3-4 месяца:

1⃣ оплата авто и сбора аукциона - сразу
2⃣ доставка, растаможка и прочие услуги - через 1,5-2 месяца
3⃣ ремонт, регистрация - через 2.5-3,5 месяца

Более понятным языком - сразу вам все деньги не нужны, а лишь 30-50% от всей суммы сделки - в зависимости от стоимости машины. Чем дешевле машина, тем меньший процент первых инвестиций нужен.

Это является значительным аргументом для многих покупателей при принятии решения о подборе авто из США.

Выбирайте правильные автомобили и правильные инструменты для их покупки 🚗
До связи 🙌

28/01/2022

26/01/2022

🏅 ЛУЧШИЕ АВТО 2022 ГОДА В РАМКАХ ПРЕМИИ NACTOY

11 января на пресс-конференции в Huntington Place в Детройте были объявлены победители конкурса «Автомобиль, грузовик и внедорожник года в Северной Америке 2022 года» (NACTOY).

☝️ Эта награда, основанная в 1994 году, является самой авторитетной наградой в области новых автомобилей. Машины оценивают 50 профессиональных автомобильных журналистов из самых разных печатных, онлайновых, радио- и телевизионных СМИ США и Канады.

В 2022 году победителями конкурса «Автомобиль года в Америке» после трех раундов независимо проверенного голосования, основанного на сотнях часов тест-драйва, исследований и оценок, стали:

🚘 Североамериканский автомобиль года: Honda Civic
🚘 Североамериканский грузовик года: Ford Maverick
🚘 Североамериканский внедорожник года: Ford Bronco

21/01/2022

🚘 ПОЧЕМУ МЫ ИНОГДА НЕ ПОКУПАЕМ НЕКОТОРЫЕ АВТОМОБИЛИ В США, ДАЖЕ ЕСЛИ КЛИЕНТ ОБ ЭТОМ ОЧЕНЬ ПРОСИТ?



Да, иногда бывает и такое.
Причем это случается не просто на этапе переговоров и предварительных расчетов, а уже когда машина выбрана, проверена и мы вышли за ней на аукцион.

Для большего понимания, напомню наши основные этапы работы с клиентом:

1⃣ получаем полное ТЗ - модель, год выпуска, пробег, бюджет и т.д.
2⃣ делаем срез рынка таких авто в Украине и в Америке
3⃣ прогнозируем вероятную цену выкупа в США
4⃣ делаем Предварительное Коммерческое Предложение
5⃣ подписываем договор о сотрудничестве и берем гарантийный платеж
6⃣ подбираем подходящие модели на аукционах
7⃣ проверяем их по многим источникам и отбираем лучшие варианты
8⃣ составляем полную калькуляция всех расходов по каждому выбранному ЛОТу
9⃣ согласовываем все цифры с клиентом и определяем с ним максимальную ставку, с которой выходим на торги
🔟 покупаем автомобиль или идем дальше, если наша ставка не сыграла

Здесь все пункты и их очередность очень важны, и без закрытия одного этапа мы не переходим к следующему.

Теперь пройдусь по некоторым из них более подробно

📍 Срез рынка этих авто в Украине (п. 2⃣) мы обязательно делаем для того, чтобы сразу понимать - выгодно ли вообще покупать такую машину сейчас в Америке?

Эта информация нужна самому покупателю, чтобы он понимал реальную картину, перед тем как начать работу с нами.

Бывают такие случаи, что лучше найти что-то подходящее уже в Украине, но делать все нужно тоже правильно.

👉 Дальше анализируя свою статистику и свежие продажи с аукционов, мы даем Предварительное Коммерческое Предложение с полной раскладкой всех затрат в общем бюджете (п. 4⃣).

И тут становится понятно - за какую цену автомобиль купить выгодно, а за какую не очень. Если все ОК - подписываем договор и переходим к стадии активного поиска

Дальше я перепрыгну несколько ступенек и перейду сразу к п. 9⃣ - Согласование максимальной ставки - он в нашем случае и является сейчас главной темой этой статьи.

☝️ Просмотрев множество вариантов, проверив самые подходящие и выбрав для наших условий самый достойный, мы готовимся к выходу на аукцион.

И здесь мы определяем максимальную цену выкупа и строго ее фиксируем с клиентом. Это та ставка, которую мы не можем превысить в процессе торга.

Почему не можем?

❗ Я всегда говорю покупателям БУ авто, что идеальная цена на их автомобиль находится на пересечении таких факторов:

☑ комплектация
☑ год выпуска
☑ пробег
☑ сервисная история
☑ состояние и возможная стоимость ремонта

И за любой вариант каждый готов платить разные деньги - в зависимости от критериев, которые наиболее важны для будущего хозяина.

Простой пример - за белую машину готов платить больше, а за черную меньше - цвет здесь мне очень важен.

Пройдя с нами за руку несколько аукционов и уже ориентируясь в ценообразовании клиент начинает понимать - почему стоимость выкупа похожих машин в США может значительно отличаться.

И бывает так, что покупатель готов купить машину и за более значительную сумму, чем мы согласовывали в начале - аппетит приходит во время еды.

🤏 Но здесь у нас срабатывает уже другой сдерживающий фактор - "Максимально адекватная цена на рынке". Этот термин я вывел еще год назад и он для нас означает ту цену:

Выше которой покупка может быть уже не так выгодна, учитывая предложения подобных автомобилей в Украине.

И мы об этом всегда говорим клиенту, даже иногда сдерживая его от такого приобретения.

📌 Вот свежий пример - покупка автомобиля MERCEDES-BENZ GLA 2019 года.

Наши предварительные расчеты показали целесообразность максимальной ставки в 16500$, при этом общий бюджет сделки получался около 27,5$ тыс.

Такую максимальную ставку мы и согласовали с клиентом. В процессе торгов он увеличил планку до 17,5$ тыс., так как этот вариант ему очень нравился.

Но на цифре 17$ тыс. мы рекомендовали остановиться, так как такое лимита выкупа ставило под вопрос целесообразность этого приобретения.

Напомню, что увеличение оплаты на аукционе на 500$ - влечет рост общего бюджета не менее чем 700-800$.

🤷‍♂️ Такое положение вещей иногда удивляет клиентов:

- Почему вы так делаете - я же готов платить больше?

На такой вопрос мы обычно отвечаем:

- Мы обязательно найдем ваш вариант по хорошей цене, а этот ЛОТ лучше пропустить.

⚡ Такой подход тоже является стандартом нашей работы.

Если мы видим, что это много - мы об этом всегда говорим, так, как и в обратном случае - когда предложенного покупателем бюджета явно не хватает.

У дорогой покупки всегда есть обратная сторона медали - продажа машины через 2-3 года уже в Украине. Ведь если она была куплена дороже, то при дальнейшей продаже человек потеряет больше.

И потом он, конечно же вспомнит про нашу работу. Хоть это будет когда-то позже, но нам все-равно не хочется такого неприятного осадка, ведь мы планируем работать долго и правильно.

Во всем нужен разумный баланс - главное его найти, и правильно донести заказчику, тогда больше шансов на то, что все стороны останутся довольны сотрудничеством.

☝️ Для таких случае у нас есть свой профессиональный слоган:

- Выбирая машину, сразу думай о том, как будешь ее продавать‼
Так, конечно же, думают не все - но при покупке авто с пробегом это правило очень важно!

Выбирайте правильные автомобили и до встречи 👋

18/01/2022

🚗 TESLA MODEL X
⏳ 2019 года
🐎 Пробег: 39,825 mi
⚙ Привод: полный
💲 Цена "под ключ": 72500 $
‼ Отправляйте заявку на бесплатную консультацию с персональным экспертом на сайте
👉 https://unimotors.com.ua/form

14/01/2022

🇺🇸 НАЧАЛО 2022-ГО, ПРАЗДНИКИ ПРОШЛИ - А КАК ТАМ АМЕРИКА?


Мы уже все встретили Старый Новый год - крайний праздник на этой неделе, который принято у нас отмечать застольями, щедривками и посевалками.

Правда еще осталось у нас Крещение, но там специфика чуть другая - все соцсети будут забиты фото и видео ныряющими в прорубь друзьями и знакомыми.

19 января прямо дело чести сфотографироваться на фоне любого водоема, если повезет, то покрытого льдом. Ну это уже другая, не новогодняя история.

С 1-го по 13-е января, как правило, очень слабая активность в любом бизнесе - все еще пьют, гуляют и сидят в отпусках. Но это не всегда относится к теме авто из США.

Уже второй год подряд наши клиенты начинают активничать со 2-3-го числа - запросы, просчеты, торги. В основном, это те, кто раньше интересовался этим вопросом - а теперь у него появилось свободное время на анализ и подбор.

📍 Этому интересу еще способствуют:

☑ Погода в последние дни - в морозы не сильно хочется ездить на живые просмотры БУ машин по городу
☑ Отсутствие новых авто в салонах
☑ Выбор ЛОТов на аукционах в США
☑ Возможность совершить покупку прямо сегодня и не вставая с дивана

Одним словом - у каждого свои аргументы в пользу американского рынка.

Как же начался этот год там за океаном? Точно сказать не могу, но озвучу те вопросы, с которыми работаем мы и знаем это не понаслышке:

1⃣ Нехватка контейнеров для морских перевозок.
Эта ситуация возникла еще в прошлом году и связана она со значительным увеличением товарооборота между США и Китаем.

Все перевозчики принялись обслуживать эти сделки, и автологистам приходится хорошо постараться, чтобы выбить для себя нужную квоту.

Из-за этого случались небольшие задержки по некоторым поставкам - но у нас это было не более чем на 2-3 недели

2⃣ Погодные условия в последние дни во многих штатах ухудшились, и многие поставщики сейчас даже прекратили отгрузки машин.

В этих 2-х пунктах как раз и проявляется квалификация и возможности вашего партнера-перевозчика решать подобные трудности. По критериям для его правильного выбора у меня была отдельная статья в начале ноября.

Крупный логист найдет контейнеры, организует прием и хранение машин на своем терминале и возьмет на себя возможные риски и штрафы в случае простоя.

Мелкие и средние перевозчики с такими форс-мажорами просто не справятся - примеров хватает.

У нас, слава Богу, давний и надежный партнер, американская компания Lion Trans и мы являемся из официальными представителями. Поэтому к нам эти риски, как правило, даже не доходят.

Задержки по сроком - иногда случаются, но срыва или остановки поставок не бывает. Тьфу-тьфу-тфу...

👍 Теперь о хорошем:
1⃣ Наличие авто на аукционах на прежнем уровне - складские запасы не уменьшаются. На одном Copart это 300 тыс. авто каждый день с ежедневной продажей 5-7 тыс.

Кто следит за моими материалами, тот знает, что я регулярно показываю цифры по наличию машин на аукционах США - они сейчас на стандартном предновогоднем уровне

2⃣ Конкуренция на торгах сейчас минимальна - видно большинство покупателей еще отдыхает, поэтому цены в начале года нас очень радуют.

Напомню, что мы перед каждым аукционом согласовываем с клиентом максимально- возможную ставку, исходя из его критериев бюджета и состояния авто.

Если же в процессе торгов цена окажется меньше, то это может стать приятным бонусом для нас и для заказчика.

▶ Дальше покажу три авто -все 2016 года выпуска, которые мы приобрели для своих клиентов за первую неделю нового года со значительной экономией от ожидаемой цены.

1⃣ Jeep Compass, покупка за 3150$ - ожидаемая цена 3700$ (экономия-550$)
2⃣ Mazda 3 Touring, - взяли за 3600$ - расчетная цена 4200$ (экономия- 600$)
3⃣ Outlander GT (2016 г.в.) - купили за 7075$ - ожидали до 9400$ (экономия- 2325$)

И напомню тем, кто не совсем в теме - экономия при покупке на аукционе в 100$ - дает общий минус во всем бюджете сделки минимум в 130$

А вот еще пример 2-хдневной давности от наших партнеров, которые подбирали для клиента сейчас популярный у нас Dodge Journey 2018 года.

Играли такую машину, но продавец сразу не отдал за приемлемую цену и потом выставил ее на Buy Now за 7$ тыс.
Поэтому они даже не стали повторно участвовать в аукционе, понимая, что это для них дорого.

Но на следующих торгах через два дня продавец отдал это авто за 5100$, что является очень выгодной стоимостью за такой автомобиль, да еще и максимальной комплектации.

Все эти факты ближайших дней свидетельствуют об одной простой истине, которую я всегда пропагандирую:

❗ Кто не играет, тот не выигрывает...

Для этого нужно сделать простые шаги:
👉 выбрать нужную модель авто
👉 определить бюджет покупки
👉 чаще участвовать в аукционах

При таком подходе вы всегда найдете и купите своего железного коня.

Также прошу учесть один очень весомый аргумент:

Система ставок на онлайн-аукционах вам никогда не даст переплатить за машину, даже если вы будете готовы отдать за нее большую сумму. Тут главный фактор - максимальная ставка вашего главного конкурента.

Этим и объясняется тот факт, что часто можно сделать покупку за меньшую сумму от той, что мы поставили изначально - что я и показал на примерах выше

Но напомню еще один довод в пользу американских авто:

При правильном подходе, это не просто выгодная цена, а и проверенный автомобиль, с прозрачной сервисной историей за адекватные деньги.

А такое идеальное сочетание, в наших реалиях, встречается не так уж и часто.

Выбирайте правильных партнеров и покупайте проверенные автомобили!

Со старым Новым Годом вас ⭐

P.S. Это уже точно последнее новогоднее фото этой зимой🎄🙂🎄

31/12/2021

🎅🎄🎅🎊🎅🎁🎅🥂🎅

На пороге Новый Год,
Старый молча у ворот,
На скамеечке пригрелся,
И жует там бутерброд

Уходить не хочет он,
Но отходит эшелон,
Чемоданы загрузили,
По рюмахе - и в вагон.

Старый год то неплохой,
Чуть полегче чем другой,
Тот который до него был,
Карантинно-выходной!

Скажем здесь ему пока,
Глазом подмигнем слегка,
И встречать пойдем мы Новый,
Слышен он издалека.

Наварили холодца,
В стопки хлюпнули винца
На столах все по феншую,
От яйца и до мясца.

Всем желаю в эту ночь,
Все печали превозмочь.
Отдыхать и веселиться,
Ну и выжить завтра смочь.

Ну а кто и завтра тож,
За столом продлит кутеж,
В Новый Год такое можно,
Выходные - хошь не хошь.

Всем удачи в этот год,
И финансовый приход,
Всех родных и близких рядом,
И поближе огород.

Мира нам, добра, тепла
Солнца каждый день с утра.
Чтобы был ответ- "Отлично"
На вопрос - " Ну как дела?"

И здоровье всем хранить,
Меньше есть и больше пить,
Здесь имел ввиду я воду.
Лучше сразу уточнить.

Всех с Новым 2022-м Годом!

🎅🎄🎅🎊🎅🎁🎅🥂🎅

31.12.2021