12/09/2026
#เคสนี้ต้องคุยราคากันใหม่❕
Ford Ranger ปี 2019
รถสวยเดิม ภายในสวย ไมล์ 21,### km.
และไม่เคยทำเก็บสีสักชิ้นเดียว
แต่ทำไมผมถึง...
ขอถอยราคาลง xx,### หลักหมื่น 🤔
เคสนี้ ! ถ้าเล่าแค่ต้นกับจบ
ผมว่าหลายคนน่าจะคิดเหมือนกันว่า...
“ อ้าว ตอนคุยกัน ตีราคาไว้สูง
พอไปถึงหน้างาน ได้ไม่ตามที่คุยนี่หว่า
แบบนี้ คือ กดราคาลูกค้าหรือเปล่า ? ”
#เดี๋ยวผมเล่าให้ฟังครับว่าเกิดอะไรขึ้น
เรื่องเริ่มจากมีลูกค้าทักเข้ามาทาง Line
👩🏻🦰 ลูกค้าบอกว่า
" รถติด KTC พี่เบิ้มอยู่
เหลือยอดประมาณ 120,000 บาท
รถไม่ค่อยได้ใช้ แฟนขับเดือนละครั้งเอง
แบบนี้สามารถขายได้มั้ยคะ ? "
ผมก็เลยถามกลับไปว่า
รถรุ่นอะไรครับ ? ขอรายละเอียดตัวรถ
ลูกค้าส่งรูปมาให้ดูคร่าวๆ
เป็น Ford Ranger แคปสูง เกียร์ธรรมดา สีขาว
เลขไมล์ประมาณ 21,000 กิโล ( จับใจความได้ประมาณนี้ )
ผมถามต่อว่าเป็นรุ่นย่อยอะไร?
ลูกค้าแจ้งมาว่า XLT
ผมก็ดูจากรูป ดูข้อมูลที่ลูกค้าให้มา
แล้วประเมินราคาเบื้องต้นไปที่ 2xx,### บาท
ลูกค้าก็มีต่อรองนิดหน่อย
ขอเพิ่มสัก 20,0000 ได้มั้ย ?
ผมก็บอกตามตรงว่า
ราคาที่ผมให้ ผมเต็มที่แล้วจริงๆ 🙏🏻
ลูกค้าขอคุยกับแฟน หายไปประมาณวันนึง
แล้วก็ตกลงนัดดูรถกันวันเสาร์
ที่ โรบินสัน จ.ฉะเชิงเทรา
#เดินทางไปดูรถกัน
ผมก็ขับรถออกจากบางแสนประมาณ 08.50 น.
ไปถึงประมาณ 10.00 น.
พอเจอรถจริง...
เอาจริงๆ นะครับ
รถสวยกว่าที่ผมคิดไว้ด้วยซ้ำ
☑️ ไมล์แท้ 21,000 จริง
☑️ โครงสร้างเดิม
☑️ รถไม่เคยชน
☑️ สีเดิมทั้งคัน ไม่เคยเคลมสีสักชิ้น
ผมลองขับวน เช็กช่วงล่าง ในลานห้าง
ทุกอย่างก็ปกติดี ขับนุ่ม ไม่มีเสียงกุกกัก
จะมีแค่รอยบริเวณกันชนหน้าบ้าง
แล้วก็ยาง 4 เส้น ที่เริ่มเสื่อมตามอายุรถ
ถ้าดูเฉพาะเรื่องสภาพโดยรวม...
รถคันนี้แทบไม่มีอะไรให้ผมเอามาต่อราคาลูกค้าเลย
#แต่ตอนที่ผมเดินดูรถ
ผมเริ่มรู้สึกแปลกๆ เอ๊ะ...
ทำไม Option มันไม่ค่อยเหมือน Ford XLT ที่คุ้นเคย ?
แล้วลูกค้าก็บอกอีกว่า
รถคันนี้ไม่มีกุญแจรีโมตนะ
มีกุญแจธรรมดามาให้ 2 ดอก
ผมก็ยิ่งเอะใจ 😅
จนสุดท้าย !
ไปหาเอกสาร จากศูนย์ Ford ของรถคันนี้
อ้าว...รถคันนี้ไม่ใช่ XLT นี่หว่า
แต่เป็น... รุ่นย่อย XL+
#นี่แหละจุดเปลี่ยนของเรื่อง
เพราะตอนที่ผมตีราคา 2xx,### บาท
ผมตีราคาจากข้อมูลที่ได้รับว่า
รถคันนี้เป็น XLT
แต่พอมาดูรถจริง
มันกลายเป็นรุ่น XL+
ถ้าดูจากราคาป้ายแดงของรุ่น Hi-Rider เกียร์ธรรมดา
XL+ อยู่ที่ 649,000 บาท
XLT อยู่ที่ 749,000 บาท
ต่างกัน 100,000 บาทตั้งแต่รถใหม่
#แล้วบางคนก็จะสงสัยว่า
“ แล้วมันเกี่ยวอะไรกับรถมือสอง ?
รถคันนี้สภาพสวย ไมล์ก็น้อยไม่ใช่เหรอ ? ”
เกี่ยวครับ เกี่ยวเต็มๆเลย 😅
เพราะเวลาผมซื้อรถเข้ามา แล้วเอาไปขายต่อ
รถแต่ละรุ่นย่อย ราคากลางที่ใช้จัดไฟแนนซ์ไม่เท่ากัน
ถ้ารถมันเป็นรุ่น XL+ ผมก็ต้องขายมันในฐานะ XL+
ผมไม่สามารถซื้อด้วยต้นทุนของรุ่น XLT
แล้วตอนขายไปบอกไฟแนนซ์ว่า
“คันนี้สวยมาก ขอใช้ราคากลาง XLT นะ”
มันไม่ได้ครับ ไฟแนนซ์เค้าจะด่าเอา
เพราะฉะนั้น...
เหตุผลที่ผมถอยราคาจากที่คุยกัน 2xx,### ลงมาหลักหมื่นบาท
ไม่ใช่เพราะว่า รถจริงแย่กว่าที่ลูกค้าบอก
จริงๆ มันตรงกันข้ามเลย
รถจริงสวยกว่าที่คิดด้วยซ้ำ
แต่สิ่งที่เปลี่ยนคือ...
รถที่ผมตีราคาให้ตอนแรก
กับรถที่จอดอยู่ตรงหน้า มันคนละรุ่นย่อยกัน
ผมก็เลยคุยกับลูกค้าตรงๆ
อธิบายเหตุผลทั้งหมดว่า ทำไมราคาถึงต้องเปลี่ยน
แล้วขอถอยราคามาที่ 2xx,### บาทถ้วน
ไม่ได้บังคับนะครับ
ผมให้ลูกค้ากับแฟนคุยกัน และตัดสินใจเอง
สุดท้ายทั้งคู่โอเค
ตกลงขายกันที่ 2xx,### บาท ( ตามที่ผมเสนอไปใหม่ )
#สรุปจากเคสนี้
ผมอยากฝากไว้ สำหรับคนที่กำลังจะขายรถครับ
ถ้าคุณอยากให้ราคาที่ประเมินกันในแชท
ใกล้เคียงกับราคาที่ซื้อขายกันจริงหน้างานมากที่สุด
พยายามส่งรูปรถมาให้ละเอียดที่สุดครับ
อย่าส่งมาแค่ 2-3 รูป แล้วพิมพ์บอกอย่างเดียว
เพราะบางทีเจ้าของรถเอง ก็อาจจำรุ่นย่อยผิดได้
ผมไม่ได้หมายความว่า ตั้งใจให้ข้อมูลผิดนะครับ
อย่างเคสนี้ลูกค้าก็เข้าใจจริงๆ
ว่ารถตัวเองเป็น XLT ( เพราะออกมาหลายปี อาจจสับสน )
แต่ถ้ามีรูปมาให้ผมดูเยอะกว่านี้
✅ เห็นรอบคัน
✅ เห็นภายใน
✅ เห็นหน้าปัด
✅ เห็น Option ต่างๆของรถ
หรือมีรูปเอกสารที่ระบุรายละเอียดรถ
ผมอาจจะเอะใจได้
ตั้งแต่ก่อนออกเดินทางแล้วว่า
เฮ้ย...คันนี้มันใช่ XLT จริงหรือเปล่า ?
เพราะบางครั้ง...
“ รูปที่ละเอียด ” อาจบอกข้อมูลได้มากกว่า “ ชื่อรุ่นที่เราจำ ”
ยิ่งข้อมูลก่อนประเมินแม่นเท่าไหร่
โอกาสที่ราคาหน้างานจะเปลี่ยนก็ยิ่งน้อยลง
เพราะฉะนั้นเวลาผมขอรูปรถหลายๆรูป
หรือถามข้อมูลค่อนข้างละเอียด
ไม่ได้อยากเรื่องเยอะนะครับ 😂
แต่ผมอยากให้ ราคาที่เราคุยกันก่อนนัด
ใกล้กับราคาที่ผมจ่ายจริงให้มากที่สุด
จะได้ไม่ต้องเสียเวลากันทั้งสองฝ่าย
#เพราะสุดท้ายแล้ว
ผมมองว่าการประเมินราคาจากออนไลน์กับราคาหน้างาน
มันเปลี่ยนได้ ถ้าข้อมูลของรถเปลี่ยน
แต่ถ้าราคาจะเปลี่ยน...
คนขายควรรู้ว่า “ มันเปลี่ยนเพราะอะไร ”
ไม่ใช่นัดกันมาแล้ว เดินวนรอบรถสองรอบ
แล้วพูดสั้น ๆ ว่า...
“ รถพี่ได้เท่านี้ครับ ”
แบบนั้นผมเองก็ไม่ชอบเหมือนกัน 👊🏼
#เฮียหมูDuurod
#รถมือสอง #รถมือสองชลบุรี
#รับซื้อรถ #รับซื้อรถมือสองชลบุรี
