30/10/2020
Dlaczego wielu z was nie chce kupować aut w komisach samochodowych?
Odpowiadając sobie na to pytanie, właściwie dzieje się tak w dwóch przypadkach.
💣 W momencie zakupu obawiamy się, że auto będzie finansową studnią bez dna.
💣 Natomiast w drugim przypadku, boimy się cofniętego licznika bądź niepewnej historii pojazdu.
W tym poście nie będziemy pisali o tym od kogo lepiej kupić samochód. Mamy tu na myśli dealera samochodowego, osobę prywatna bądź zwykły komis zajmujący się sprzedażą aut. Jest to temat bardzo sprzeczny na który wpływa dużo czynników. Cena auta, przebieg, pochodzenie, aktualny stan i oczywiście jak już wspomnieliśmy od kogo będzie planowany zakup.
Chcielibyśmy się podzielić z wami jak najlepiej rozmawiać z osoba, która próbuje sprzedać samochód, a my po prostu chcemy go zakupić.
Jako, że kupujemy i sprzedajemy miesięcznie
+\- kilkanaście aut (oczywiście nie przechwalając się 😉) mamy już jakieś doświadczenie.
W momencie kiedy wybraliście już sobie pojazd, warto spojrzeć w zakładkę czy jest to dealer samochodowy, komis czy osoba prywatna. I przygotować się na krótka rozmowę. Najlepiej wypisać sobie kilka pytań na kartce na których odpowiedzi najbadziej nam zależy.
Jeżeli już mamy wszyskto przygotowane wybieramy numer.
Z doświadczenia wiem, ze warto być pozytywnie nastawionym na zakup i w jakimś stopniu pokazywać to sprzedającemu. Dużo lepiej rozmawia się z osoba, która widać ze jest zainteresowana danym samochodem, a nie tylko mamrocze coś pod nosem. Weźcie pod uwagę, ze handlarz czy dealer samochodowy nie będzie miał dla was pół dnia na rozmowę telefoniczną tylko żeby sobie pogadać. Zazwyczaj na 5-6 telefonów pojawia się na oględziny auta tylko jeden czy dwóch klientów. Dlatego najważniejsze są treściwe i kontkretne pytania.
Następna ważną rzeczą jest pokazanie sprzedawcy, że zdajecie sobie sprawę ze kupujecie auto używane i ma ono jakąś historie. Skupię się głównie na autach kilku letnich przyjmijmy od 3 do 10latek. Dlatego warto pokazać, że nie boicie się informacji typu, że przykładowo był jakiś element malowany bądź wymieniona któraś z szyb i jest nieoryginalna. Wiadomo, ze zdarzają się różne szkody parkingowe bądź małe kolizje drogowe.
Uwierzcie mi, ze dla sprzedającego najgorszy klient jest taki który chce kupić auto używane, ale żeby było takie jak w salonie. Wiadomo, ze każdy chciałby kupić auto w jak najlepszym stanie, a przy tym w bardzo korzystnej cenie(ale takie auta to chyba tylko u nas😁). Także proponuje wpleść zdanie typu „Proszę Pana zdaję sobie sprawę, ze kupuje auto używane i mogło mieć jakaś stłuczkę parkingowa bądź obcierkę czy mógłby mi pan powiedzieć co w tym aucie było naprawiane” Jestem przekonany, ze w momencie kiedy uświadomicie sprzedawcę iż jesteście normalnymi klientami którzy zdają sobie sprawę, że kupują autko kilkuletnie to otrzymacie dużo więcej informacji z przeszłości takiego auta. Reszta już zależy od sprzedającego czy faktycznie będzie uczciwy i poinformuje was o tym co wie o danym samochodzie. Warto zabrać ze sobą mechanika bądź osobę, która zna się trochę więcej na samochodach. W momencie kiedy sprzedawca poinformuje was o tym co było w tym aucie robione i faktycznie wasz mechanik potwierdzi jego słowa. To myśle, ze nie ma nad czym się zastanawiać i odjeżdżać autkiem do domu.
Nooo.... jak już wiecie jak należy rozmawiać, ze sprzedawcami samochodów mowa oczywiście o tych uczciwych to zapraszamy do kontaktu 😉
Miłego dnia
