20/02/2025
✅✅✅Đây là cách 'ông trùm Volvo' bán xe: Không bán cho xong, chăm cả khách không mua để ra đơn mới và nhiều điều nữa
Trong chương trình Trên Ghế ngày 20-2, thay vì ở trong không gian quen thuộc, host Đăng Việt đã đến và đóng vai khách hàng của một showroom xe sang nổi tiếng ở Hà Nội, gặp người được mệnh danh là "ông trùm Volvo", anh Phạm Quốc Hùng, qua đó thấy được cách một người bán hàng thành công sẽ thuyết phục các khách hàng mua xe như thế nào.
Dưới đây là phần trao đổi giữa host Đăng Việt và anh Phạm Hùng.
Xin giới thiệu với khán giả, anh Phạm Quốc Hùng được coi là "ông trùm Volvo".
Đầu tiên xin gửi lời chào đến tất cả khán giả của chương trình Trên Ghế.
Đầu tiên, tôi xin mời anh cà phê. Ở đây tôi có cà phê ngon nhất Việt Nam. Đó là món cà phê muối tôi muốn anh thử. Sau đấy là chúng ta sẽ cùng trò chuyện xem anh thích chiếc xe nào của bên tôi.
Thực tế, tôi là một người dùng xe cũng khá nhiều. Trong tâm lý thì luôn muốn nâng cấp vừa nâng cấp hình ảnh bản thân trong công việc vừa muốn cho vợ con có một chiếc xe an toàn hơn, rộng rãi hơn. Do đó tôi cũng muốn lên đời và hướng tới một chiếc xe sang. Tôi cũng khá thích Volvo. Anh có thể giới thiệu cho tôi một mẫu nào đó nó phù hợp với bản thân tôi được không?
Nhất trí luôn. Tôi muốn hỏi anh là hiện tại anh đang đi xe gì?
Hiện tại tôi đang đi xe một chiếc xe Nhật gầm cao 7 chỗ.
7 chỗ đúng không? Thế thì tôi muốn hỏi anh đang tìm một chiếc xe sang dáng sedan hay SUV?
Với tôi, nếu muốn mua xe sang, tôi hướng tới sedan nhiều hơn. Bởi vì SUV thì tôi cũng đã có rồi, đi kiểu dạng quăng quật thì ổn. Do đó, bây giờ tôi muốn mua một chiếc xe có thể đồng hành với tôi, kể cả 5 chỗ cũng được. Thực ra vợ chồng cũng chỉ 5 chỗ là nhiều. Tôi chỉ đi chiếc 7 chỗ khi về quê, chở theo cả thế giới.
Tuy nhiên, nếu đi gặp khách hàng, đối tác chẳng hạn, tôi cần một chiếc xe nâng cấp bản thân hơn một chút. Một chiếc sedan hạng sang.
Sedan hạng sang đúng không? Thế thì tôi nghĩ Volvo có một sản phẩm khá phù hợp với tôi. Đó là chiếc S90 Ultimate phiên bản trục cơ sở dài (long wheel base) năm 2022. Đây là một trong những phiên bản cao cấp nhất của Volvo hiện nay.
Anh mua xe với mục đích là sử dụng cho công việc hay du lịch là chính?
Công việc là chính. Với du lịch, tôi sẽ sử dụng chiếc xe đang có, bởi nó chở được rất nhiều thứ. Tôi có hai con nhỏ, một đứa 8 tuổi, một đứa hơn 1 tuổi một chút, nên cần mang theo rất nhiều đồ. Vợ tôi lại là kiểu người mang theo nhiều thứ cho các con. Do đó, tôi nghĩ rằng một chiếc xe thật rộng mới đủ được.
Nhưng để đi lại hàng ngày thì tôi thấy hơi thừa thãi. Bởi vì xe to quá, đi lại trong ngóc ngách hơi cồng kềnh. Do đó, một chiếc xe 5 chỗ là đủ để đi lại hàng ngày.
Thế hôm nay tôi sẽ giới thiệu cho em chiếc Volvo S90.
Volvo S90 Ultimate phiên bản long wheel base hiện là phiên bản cao cấp nhất của Volvo tại thị trường Việt Nam. Mẫu này còn một bản nữa là bản T8. Thế nhưng, tôi nghĩ S90 phiên bản B6 sẽ khá phù hợp với nhu cầu sử dụng xe ở Việt Nam.
Nguồn: Thanh Linh - Autopro
