05/06/2021
"🆂🅰🅻🅴 🅼Ớ🅸 🅲Ầ🅽 🆃🆁Á🅽🅷"
Một bài viết khá hay của người em mà mình khá hâm mộ Huỳnh Ngọc Phi, nay đã chuyển sang lĩnh vực BDS.
"Trải qua 4 năm làm sale ô tô, thăng trầm có đủ, từng lãnh giải quốc tế về kỹ năng, từng ngồi họp riêng với giám đốc vì không đạt chỉ tiêu nhiều tháng, mình đúc kết được vài vấn đề muốn gửi đến anh em. Đừng xem đây là lời khuyên, hãy chỉ xem như đây là một lời trần tình mang tính tham khảo đã từng làm ô tô.
𝟭. Đ𝘂̛̀𝗻𝗴 𝗵𝗮𝗺 𝗹𝗮̀𝗺 𝗺𝗼̣𝗶 𝗸𝗲̂𝗻𝗵 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴:
Có hàng chục kênh khai thác khách hàng, kể ra cũng không hết. Nhưng chắc chắn 1 điều là : Không Ai Làm Giỏi Tất Cả Các Kênh. Mỗi người giỏi 1 mảng. Người giỏi Digital thì làm Digital, người giỏi làm kênh MQH thì đi làm MQH, nên có một kênh chính, nơi bạn đầu tư phần lớn kinh phí và thời gian để khai thác hiệu quả nhất KHTN, đừng tham quá !
Đừng cái nào cũng làm, cái nào cũng thử. Ở đây không mang ý tiêu cực nhưng nếu cả ngày dài bạn dành thời gian sáng đăng tin, trưa telesale, chiều làm nội dung web, tối đi nhậu lấy MQH, chỉ 1 thời gian ngắn thôi mình tin anh em sẽ kiệt sức và chắc chắn sẽ không có hiệu quả. Lý do đơn giản là mỗi kênh bạn làm chưa tới, làm nửa vời, cái gì cũng làm nhưng chưa có kết quả rồi sinh tâm lý nản, thấy không hiệu quả, rồi rơi vào vòng quay của việc tìm kênh khai thác KH. Dừng lại đi, mệt lắm, rối lắm.
Ngồi cho mình 30p tịnh tâm, thử hỏi mình coi mình giỏi gì nhất? Tập trung làm cái đó, lên kế hoạch thực hiện, theo dõi, đo lường hiệu quả, thất bại lần đầu đừng có nản, làm nữa, làm hoài. Nếu đã cố gắng 100% công lực mà vẫn chưa hiệu quả thì sao, thì nghĩa là cách mình làm chưa chuẩn, đi hỏi ý người xung quanh xem, những người đang làm hiệu quả kênh đó đó, coi người ta làm sao. Đừng ngại người ta không chỉ, nếu hỏi mà người ta không chỉ, hoặc là hỏi chưa đúng người, hai là hỏi chưa đúng cách, tóm lại, cứ làm, thử đi thử lại.. Sẽ hiệu quả, chỉ là ít hay nhiều.. Thành công là kết quả của nhiều sai lầm, đừng ngại sai, đừng sợ tốn thời gian, kể cả cố 1000% công lực mà vẫn không ra khách... Ít nhất mình biết mình không hợp với lênh này.
Tóm lại, làm một kênh thôi, chừng nào có cái nền chống lưng tốt nhất rồi, hãy nghĩ tới việc làm cái khác, đó là cách của người khôn ngoan.
Ví dụ như ông Admin nè, ông ấy làm ra cái page này, cả ngàn anh em biết tới ổng, bây giờ ngồi không tháng cũng có 4-5 xe đều, sướng.
𝟮. Đ𝘂̛̀𝗻𝗴 𝘁𝗼̂́𝗻 𝘁𝗶𝗲̂̀𝗻 𝘃𝗮̀𝗼 𝗺𝗮̂́'𝘆 𝘃𝗶𝗲̣̂𝗰 𝗸𝗵𝗼̂𝗻𝗴 đ𝗮̂𝘂
Hôm nay bán được thằng kế bên rủ đi nhậu, ngày mai bán không được thằng đối diện rủ đi nhậu. Mà đâu phải đi xong rồi về, nhậu xong là phải đi hát, hát cho “gắn kết tình huynh đệ”, hát xong mệt quá phải đi thư giãn tí. Mai về tổng kết mỗi đứa mất nửa tháng lương cơ bản cho một ngày sung sướng. Tiền đó được nửa tháng tiền nhà, hoặc 6 tháng tiền điện, hoặc tiền học thêm 2 tháng của thằng em út trong nhà, hoặc ít nhất cũng mua được cái áo mới cho “ông bà già”. Thế mà nửa buổi tối đã tiêu mất, sáng mai còn vật và vật vựa đi làm trễ, chủ có tâm trí đâu mà làm, mà gọi khách => Tiêu.
Hôm nay bán không được thấy buồn buồn, thấy con bạn kế bên mới mua con 12 promax mới, thấy màu đẹp quá, cam nuột quá, tự nhiên thấy con điện thoại mình xài lâu rồi, cũng chán chán, với hình như tại cái màu này không hợp phong thuỷ nên làm ăn ko lên nè. Thôi đi bán, đi đổi 12 Promax, cho bằng chị bằng em. Bán cái đt cũ được mới có 1/3 cái đt mới, mà tiền trong tkhoan mấy hôm nướng vào mấy buổi nhậu và shopping hết rồi, thế thì lỡ cơn thèm quá, thôi quẹt đại cái thẻ tín dụng mới mở, được góp 0% mà tội gì không quẹt, mấy tháng tới bán xe trả dần dần... Mua đt mới về phải check in khoe xóm FB liền, để caption kiêu vào “ Làm việc vất vả lâu nay phải tự thưởng cho mình chứ, cố lên tôi ơi”, tháng sau bán cũng ế, không có tiền trả góp điện thoại, thế là phải đi mượn nhỏ bạn chung phòng, tự nhiên đang ngang nhiên cái mang nợ, lại không có tiền chạy mạng, lại bán không được => LẠI TIÊU.
Nói chung, làm xe thu nhập anh em tôi biết, tháng nào bèo thì mười mấy, ngon thì mấy chục, lãnh 1 cục như vậy để tài khoản thấy cũng buồn, thôi tiêu 1 tí, rồi 1 tí, rồi tí nữa. Cuối tháng về mo. Xong lại cắm đầu kiếm tiền, kiếm ra lại chơi, lại xài, không có một khoản dư hay đầu tư nào => TRIPPLE TIÊU.
Bớt chi tiêu vặt lại, để tiền làm việc lớn, làm gì thì lát nữa tôi bày cho anh em.
𝟯. 𝗞𝗵𝗶 đ𝗶 𝗹𝗮̀𝗺 𝘁𝗵𝗶̀ đ𝘂̛̀𝗻𝗴 𝘁𝗮̣𝗶, 𝗯𝗶̣, 𝘁𝗵𝗶̀, 𝗹𝗮̀, đ𝘂̛̀𝗻𝗴 𝗲𝗺 𝘁𝘂̛𝗼̛̉𝗻𝗴!
Thái độ hơn trình độ, câu này muôn thuở đúng. Đối với cấp trên, sếp dễ tới đâu thì dễ, tôn trọng vẫn là tôn trọng, họ giỏi hơn họ mới là sếp mình, nếu không thích thì ít tiếp xúc, đừng phản kháng, đừng nói xấu. Việc mình mình làm, ai thế nào người khác tự biết.
Công ty nào cũng có nội quy, dù bán ế mà tuần thủ nội quy tốt người ta vẫn dễ chấp nhận hơn đứa đã làm không tốt mà còn vô tổ chức, kiểu nhân viên đấy đi đâu cũng không phất lên được.
Đã sai thì ngậm miệng lại, đừng giải thích, cũng đừng trình bày. Mình sai người ta chửi là đúng, mình không sai người ta chửi mình thì là người ta sai, giải thích với người không muốn nghe giải thích là việc làm vô nghĩa, nên rút kinh nghiệm, lần sau làm cho đúng, vậy thôi.
Đối với đồng nghiệp, hoà nhập chứ đừng hoà tan. Giao tiếp hoà đồng với mọi người và ra sức giúp đỡ mọi người nhất có thể, đừng ru rú sống một mình, cũng đừng ai rủ đi đâu cũng đi, ai rủ mua gì cũng mua, phải giữ quan điểm, cái “nét” riêng của mình.
𝟰. 𝗖𝗮́𝗶 𝗸𝗲̂́ 𝗵𝗼𝗮̣𝗰𝗵 𝗹𝗮̀𝗺 𝘃𝗶𝗲̣̂𝗰 𝗻𝗼́ 𝗾𝘂𝗮𝗻 𝘁𝗿𝗼̣𝗻𝗴 𝗸𝗵𝗼̂𝗻𝗴 𝗸𝗲́𝗺 𝘃𝗶𝗲̣̂𝗰 𝗮̆𝗻 𝘀𝗮́𝗻𝗴 𝗵𝗮̀𝗻𝗴 𝗻𝗴𝗮̀𝘆.
Làm gì cũng vậy. Phải biết mình muốn gì và làm sao để đạt được nó, không thì mỗi ngày ngồi vào bàn làm việc chỉ ngốn 80% thời gian vào Facebook, 19% thời gian cho báo và các hoạt động lang thang cùng đồng bọn, 1% còn lại là định gọi khách, mà thôi giờ này giờ tan tầm khách bận về rồi thôi mình cũng về => TIÊU.
Tóm lại, nghề xe là nghề sướng. Ra khỏi rồi mới thấy sale ô tô nhàn lắm.
Tiện thể cho mình 1 nét QC :)) mình về Novaland rồi anh em. Đây có thể là một trong những bài viết cuối của mình trong hội. Vì sợ không còn đủ kiến thức và kinh nghiệm trong ngành để chia sẻ cho anh em.
À, mình có nói với anh em về việc tiền để làm gì => Bớt mua tiêu sản lại, để tiền đầu tư đi. Có ít thì chơi chứng khoán, có nhiều đầu tư BDS, mua đất nền đó, mua Novaland vốn từ gần tỷ lận, anh em nào vốn mạnh thì gọi mình tư vấn, còn chưa thì cứ đầu tư nhỏ ít rủi ro. Đừng chạy theo xu thế quá, TIÊU ĐẤY !
- Một người từng trải qua tất cả thói hư tật xấu nghề sale cho biết - .. "
𝗠𝗼̂̃𝗶 𝗯𝗮̀𝗶 𝘃𝗶𝗲̂́𝘁 đ𝗲̂̀𝘂 𝗹𝗮̀ 𝘁𝗮̂𝗺 𝗵𝘂𝘆𝗲̂́𝘁 𝗰𝘂̉𝗮 𝗻𝗵𝗶𝗲̂̀𝘂 𝗮𝗻𝗵 𝗲𝗺, 𝗻𝗲̂𝗻 𝗵𝘆 𝘃𝗼̣𝗻𝗴 𝗰𝗮́𝗰 𝗯𝗮̣𝗻 đ𝗲̂̀𝘂 đ𝗼̣𝗰 𝘁𝗼̛́𝗶 𝗰𝘂𝗼̂́𝗶. 𝗦𝗲̃ 𝗰𝗼́ 𝗰𝗮́𝗶 đ𝘂́𝗻𝗴, 𝗰𝗮́𝗶 𝘀𝗮𝗶, 𝗻𝗵𝘂̛𝗻𝗴 𝗰𝘂̃𝗻𝗴 𝘀𝗲̃ 𝗰𝗼́ 𝗰𝗮́𝗶 𝗽𝗵𝘂̀ 𝗵𝗼̛̣𝗽 đ𝗲̂̉ 𝗰𝗮́𝗰 𝗯𝗮̣𝗻 𝘁𝗵𝗮𝗺 𝗸𝗵𝗮̉𝗼, đ𝗮̣̆𝗰 𝗯𝗶𝗲̣̂𝘁 𝗹𝗮̀ 𝗰𝗮́𝗰 𝗯𝗮̣𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗼̛́𝗶. 𝗧𝗿𝗼𝗻𝗴 𝟰 𝘆́ 𝗰𝘂̉𝗮 𝗣𝗵𝗶 𝘁𝗵𝗶̀ 𝗧𝗵𝗼̣ 𝘁𝗵𝗶́𝗰𝗵 𝘀𝗼̂́ 𝟰 𝗻𝗵𝗮̂́𝘁, 𝗯𝗼̛̉𝗶 𝗰𝗼́ 𝗸𝗲̂́ 𝗵𝗼𝗮̣𝗰𝗵 𝗰𝘂̣ 𝘁𝗵𝗲̂̉, 𝘃𝗮̀ 𝘁𝗵𝗲𝗼 𝘀𝗮́𝘁 𝗸𝗲̂́ 𝗵𝗼𝗮̣𝗰𝗵 𝟭 𝗰𝗮́𝗰𝗵 𝗵𝗼̛̣𝗽 𝗹𝘆́ 𝘁𝗵𝗶̀ 𝘁𝘂̛̣ 𝗯𝗮̉𝗻 𝘁𝗵𝗮̂𝗻 𝘀𝗲̃ 𝘁𝗿𝗮́𝗻𝗵 𝗱𝗰 𝟭,𝟮,𝟯. 𝗖𝗼̀𝗻 𝗯𝗮̣𝗻 𝘁𝗵𝗶̀ 𝘀𝗮𝗼, 𝗯𝗮̣𝗻 𝘁𝗵𝗶́𝗰𝗵 𝘀𝗼̂́ 𝗺𝗮̂́𝘆 𝗻𝗵𝗮̂́𝘁?
