11/11/2024
tous les individus sont mus par quatre Besoins humains fondamentaux qui influencent profondement leurs decisions et leurs actes :
En comprenant ces choses vous pouvez connaître aussi leurs décision d’achat.
1. Le besoin d’acquérir:
Il correspond au besoin d’obtenir ou d’accumuler aussi bien des objets physiques que des qualités immaterielles telles qu’un statut, un pouvoir ou une influence.
Les activités fondées sur le besoin d’acquerir incluent le commerce et le conseil.
Les entreprises qui nous promettent de nous rendre riches, célèbres, influents ou puissants exploitent ce besoin.
2. Le besoin de se relier:
Il correspond au besoin d’entrer en relation avec les autres pour nous sentir appreciés, valorisés et aimés (qu’il s’agisse d’amitiés ou
d’amour plus charnel).
Les activités fondées sur le besoin de nous relier incluent la restauration, les conférences, l’événementiel ou les services de rencontres.
Les entreprises qui nous promettent de faire de nous des individus séduisants, appréciés ou très estimés exploitent ce besoin.
3. Le besoin d’apprendre:
Il correspond au besoin de satisfaire notre curiosité Les activités fondées sur le besoin d’apprendre incluent les universités, la formation ou l’édition.
Les entreprises qui nous promettent d’améliorer nos connaissances ou nos compétences exploitent ce besoin.
4. Le besoin de se défendre:
Il correspond au besoin de se protéger, de protéger nos proches et de défendre notre territoire. Les activités fondées sur le besoin de nous défendre incluent les alarmes et les systèmes de surveillance, les assurances, la formation aux arts martiaux et les services juridiques.
Les entreprises qui nous promettent d’assurer notre sécurité, d’éliminer un problème ou d’empécher la survenue d’évènements nuisibles exploitent ce besoin.
Il existe un cinquième Besoin humain fondamental que Lawrence et Nohria
ont oubliés
5. Le besoin de ressentir:
Il correspond au besoin de nouvelles stimulations sensorielles, d’expériences émotionnelles intenses, de plaisir, d’excitation, de divertissement et d’anticipation.
Les activités basées sur le besoin d’éprouver incluent la restauration, le cinéma, les jeux, les concerts et les évènements sportifs.
Les entreprises qui nous promettent de nous procurer du plaisir, de nous faire vibrer
ou qui stimulent nos envies exploitent ce besoin.
M. Caleb
Everest Wolves Group S.A
Connaître l’humain pour mieux lui vendre 😎.